Quand proposer le prix demandé
Certains acheteurs partent du principe qu'il faut toujours négocier, mais ce n'est pas le cas pour tous les biens. Si l'intérêt est fort - parfois même s'il n'y a qu'un seul autre acheteur qui visite en même temps - les vendeurs peuvent exiger la totalité du prix demandé. N'oubliez pas qu'en France, vous ne pouvez pas faire d'offre supérieure au prix indiqué, donc si votre agent vous dit qu'il y a eu de nombreuses visites ou que le niveau d'intérêt est élevé, vous pouvez envisager de proposer immédiatement le prix demandé pour éviter de perdre la maison de vos rêves.
Comment faire ressortir votre offre
Bien entendu, quelqu'un d'autre peut faire une offre au même moment. C'est pourquoi il est essentiel d'inclure vos conditions - financières et autres - dans votre offre. Par exemple : Disposez-vous de liquidités, ou devez-vous d'abord vendre un bien ou obtenir un prêt hypothécaire ? Souhaitez-vous une conclusion rapide ou pouvez-vous faire preuve de souplesse pour donner plus de temps au vendeur ? Évitez d'ajouter trop de conditions non négociables (par exemple, insister pour que certains meubles soient inclus ou exiger que des travaux soient effectués). Les vendeurs choisiront naturellement l'acheteur qui leur semble le plus simple.
Faire une offre inférieure
Si vous envisagez de faire une offre inférieure, les mêmes principes s'appliquent. Laissez votre agent vous guider en fonction des offres précédentes que le vendeur a refusées, du sentiment d'insulte qu'il pourrait ressentir face à une offre réduite et de son ouverture générale à la négociation.
Soumettre votre offre
Il est toujours préférable de discuter de votre offre avec votre agent avant de mettre quoi que ce soit par écrit (généralement par courrier électronique), car les agents sont légalement tenus de transmettre toutes les offres au vendeur. Il n'y a aucun avantage à contrarier le vendeur - des offres extrêmement basses avec l'intention d'augmenter progressivement peuvent se retourner contre lui, car certains vendeurs se sentent offensés ou refusent tout simplement de s'engager dans un processus d'enchères. Il en résulte une vente tendue et inutilement difficile !
Que se passe-t-il après l'acceptation ?
Une fois votre offre acceptée, vous passez à la signature d'une Offre d'Achat qui signifie que les vendeurs ne peuvent pas accepter une offre plus élevée, dans un délai donné, et vous donne le temps de signer le premier contrat avec le notaire.
